Calculadora de ROAS de Equilíbrio (Break-even)
Descubra o ROAS mínimo para a campanha pagar a si mesma a partir da sua margem de lucro.
- ACoS de equilíbrio
- —
O ROAS de equilíbrio (break-even ROAS) é o retorno mínimo sobre o investimento em anúncios para a campanha empatar — nem lucro, nem prejuízo. Ele depende apenas da sua margem de lucro: quanto menor a margem, mais alto o ROAS precisa ser para cobrir o custo da mídia. A calculadora devolve o ROAS mínimo (em múltiplo, ex.: 4x) e o ACoS de equilíbrio (em %), que é a fração máxima da receita que você pode gastar em anúncio sem ter prejuízo.
Como calcular
Fórmula
- Informe a margem de lucro (de contribuição) do produto, em porcentagem.
- A calculadora divide 1 pela margem em fração (margem / 100).
- O resultado é o ROAS mínimo, em múltiplo, para a campanha empatar.
- O ACoS de equilíbrio é igual à margem: a fração máxima da receita que pode ir para o anúncio.
Exemplo
Um produto com margem de lucro de 25%.
- Margem em fração: 25 / 100 = 0,25.
- ROAS de equilíbrio: 1 / 0,25 = 4 → ROAS 4x.
- ACoS de equilíbrio: igual à margem = 25%.
A campanha precisa de ROAS de pelo menos 4x para empatar (ACoS de equilíbrio de 25%).
Erros comuns
- Usar a margem bruta de receita em vez da margem de contribuição: inclua todos os custos variáveis (produto, frete, taxas) antes de calcular.
- Tratar o ROAS de equilíbrio como meta: ele é o piso, não o objetivo. Para lucrar, mire um ROAS acima dele.
Glossário
- ROAS
- Return on ad spend: a receita gerada por cada real investido em anúncio, em múltiplo (ex.: 4x).
- ACoS
- Advertising cost of sales: o inverso do ROAS, em %. Quanto da receita foi consumido pelo anúncio.
- Margem de contribuição
- Quanto sobra de cada venda depois de descontar os custos variáveis — o que está disponível para cobrir mídia e gerar lucro.
Tabela de referência
ROAS de equilíbrioporMargem de lucro.
| Margem de lucro | ROAS de equilíbrio |
|---|---|
| 1 % | 100,00 x |
| 2 % | 50,00 x |
| 5 % | 20,00 x |
| 10 % | 10,00 x |
| 20 % | 5,00 x |
| 50 % | 2,00 x |
| 100 % | 1,00 x |
Perguntas frequentes
O que é ROAS de equilíbrio?
É o ROAS mínimo para a campanha empatar: a partir dele você não tem prejuízo com a mídia paga. Acima desse valor, a campanha dá lucro; abaixo, dá prejuízo. Ele depende só da sua margem de lucro, não do tamanho do investimento.
Por que ele depende da margem?
Porque só a margem está disponível para pagar o anúncio. Se a margem é 25%, cada real de venda deixa R$ 0,25 livres; para cobrir o custo de mídia você precisa de 1 / 0,25 = 4 reais de receita por real investido, ou seja, ROAS 4x. Margem maior exige ROAS menor para empatar.
Qual a relação com o ACoS?
O ACoS (advertising cost of sales) é o inverso do ROAS, em porcentagem: ACoS = 1 / ROAS. No ponto de equilíbrio, o ACoS é exatamente igual à sua margem — é o máximo da receita que você pode gastar em anúncio sem ter prejuízo.